룰루레몬, 더 이상 레깅스 여왕 아닌가? : 성장 둔화의 원인 분석

* 목 차

1. 룰루레몬의 역사

2. 룰루레몬의 성공

3. 룰루레몬 제품 라인업

4. 마케팅 전략

5. 새로운 세대의 선택받은 경쟁자

 

룰루레몬은 최근 몇 년 동안 애슬레저(운동복과 일상복을 결합한 패션) 분야에서 유명한 브랜드로 자리잡고 단순히 예쁜 레깅스 하나에 그치지 않고, 그 뒤에 숨겨진 다양한 이야기와 전략을 펼치며 선전하던 룰루레몬이 심상치 않은 부진에 빠졌습니다. 메이저 스포츠웨어 브랜드가 되는 길을 나아가던 룰루레몬에게 무슨일이 있었던 것일까요? 

 

1. 룰루레몬의 브랜드 역사

룰루레몬은 1998년 캐나다 밴쿠버에서 시작되었습니다. 처음에는 요가복 전문 브랜드로 시작했지만, 현재는 다양한 운동복과 라이프스타일 아이템을 제공합니다. 룰루레몬의 설립자는 젊은 여성들에게 스포츠웨어를 제공하면서, 대중의 피트니스 문화에 긍정적인 영향을 미치겠다는 비전을 가지고 있었습니다. 이러한 비전은 브랜드의 정체성에 깊이 박혀 있습니다.

 

2. 애슬레저의 인기와 룰루레몬의 성공

애슬레저는 단순한 운동복을 넘어 일상에서도 편안하게 착용할 수 있는 패션 아이템으로 자리매김했습니다. 룰루레몬은 이 흐름을 선도하며, 탁월한 품질과 스타일을 제공함으로써 많은 소비자들로부터 사랑받고 있습니다. 특히, 룰루레몬의 레깅스는 높은 착용감과 내구성으로 유명합니다. 소비자들은 운동할 때뿐만 아니라, 일상에서도 착용할 수 있는 다재다능함 덕분에 더욱 많이 찾게 되었습니다.

3. 룰루레몬의 제품 라인업

룰루레몬의 제품 라인업은 매우 다양합니다. 레깅스, 브라탑, 티셔츠, 아우터웨어 등 다양한 선택지를 제공하여 소비자들이 원하는 스타일을 쉽게 찾을 수 있습니다. 특히, 운동복은 물론 일상복으로도 활용할 수 있는 디자인으로 많은 인기를 끌고 있습니다. 또한, 룰루레몬은 지속 가능한 소재를 사용한 제품도 선보이며, 환경을 생각하는 소비자들을 겨냥하고 있습니다.

4. 룰루레몬의 마케팅 전략

룰루레몬은 소비자와의 소통을 매우 중요시합니다. 매장 내에서는 다양한 이벤트와 클래스가 열리며, 고객들은 브랜드와 함께하는 경험을 통해 더욱 강한 유대감을 느낍니다. 또한, SNS와 디지털 마케팅을 적극 활용하여 젊은 세대에게 친숙한 이미지를 구축하고 있습니다. 이러한 전략은 브랜드 충성도를 높이는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

 

5. 새로운 세대의 선택받은 경쟁자들

후발주자인 알로 요가나 뷰리오 제품의 가격도 룰루레몬과 마찬가지로 프리미엄급입니다. 레깅스 가격이 120~130달러 수준으로 브랜드별로 가격차이가 크지 않고 모두 일상활용이 가능하다는 공통점이 있습니다. 그러나 소비자들이 인식하는 각 브랜드별 이미지는 다소 차이가 있습니다.

 

나이키와 아디다스 등 정통 퍼포먼스 애슬레저 브랜드와 패션 기능을 강조한 라코스테 등 브랜드 사이에 룰루레몬, 알로요가, 뷰오리가 공통적으로 퍼포먼스와 패션을 모두 겸비한 브랜드로 포지셔닝을 하고 있습니다. 그러나 소비자들은 룰루레몬보다 알로 요가나 뷰오리가 패션기능이 더 가미된 브랜드라 평가하고 있습니다. 

 

초기 레깅스 시장에서 센세이션을 일으키며 등장한 룰루레몬의 애슬레저 이미지 형성에 크게 기여했다고 할수 있습니다 반면 운동복이미지가 강한 레깅스보다 일상복 이미지가 강한 조거팬츠 등이 대표 아이템인 알로요가의 브랜드 이미지는 테일러 스위프트와 같은 젊은 셀러브리티의 이미지와 결합하여 소비자들에게 룰루레몬보다 신선하다는 평가를 이끌어내고 있습니다. 

 

룰루레몬은 현재 연령대가 30대 후반에서 40~50대인 소위 밀레니얼 세대와 엑스세대를 아울러 사랑을 받는 브랜드이지만 어느덧 새로운세데에서는 그 힙함이 유효하지 않게 되었습니다. 이에 애슬레저 시장의 성장을 주도하는 여성층에서 룰루레몬의 매출성장률이 낮아지고 있음을 확인이 가능합니다. 즉 룰루레몬에 대한 고객 충성도가 떨어지고 있다는 것입니다.

 

룰루레몬은 단순한 브랜드를 넘어, 소비자와의 유대감, 지속 가능성, 그리고 개인의 건강과 웰빙을 중시하는 문화의 상징으로 자리잡았습니다. 하지만 경쟁브랜드에 기존 시장을 잠식당하고 새로운 시장 개척에 어려움을 겪으면서 현재의 사태가 도래되었다고 할 수 있습니다. 룰루레몬은 성장의 기로에선 아이코닉 브랜드의 선두주자로서 언더아머와 같은 길을 걷지 않기 위한 노력이 필요한 때 일 것입니다.